Antes mesmo de escrever sobre a importância do Inbound Marketing, acredito que é necessário defini-lo. Inbound Marketing é um marketing de atracção, focado nas pessoas que são o público-alvo do seu serviço/produto.

Ok! Mas a pergunta que não quer calar é como conseguir atenção das pessoas?

  1. Aprendizado e descoberta – normalmente a pessoa faz ideia do que quer/precisa comprar. O mais recomendado é fazer materiais menos técnicos e com conteúdo simples.
  2. Reconhecimento do problema – abordagem um pouco mais específica, com materiais explicando por que a pessoa tem aquele problema e por que aquilo é um problema para ela.
  3. Consideração da solução – neste momento tem que mostrar que o seu serviço/produto é a solução do problema da pessoa.
  4. Decisão de compra – entrar em detalhes mais específicos do produto/serviço, falar de preço, formas de pagamento